<\/p>\n
Fuente: Forbes<\/a> \u00a0Colaborador de\u00a0Henry DeVries <\/a>Estrategia de liderazgo<\/a><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Facebook est\u00e1 bajo escrutinio debido a c\u00f3mo est\u00e1 manejando la recesi\u00f3n pand\u00e9mica, las protestas de Black Lives Matter y la discordia civil de las pr\u00f3ximas elecciones. Todos los ojos han estado puestos en Facebook para mejorar su proceso de selecci\u00f3n de anuncios, aunque, como el resto de nosotros, sus especialistas en publicidad ahora tienen el desaf\u00edo de trabajar desde casa. Desafortunadamente, los emprendedores se han visto atrapados en el medio. Las revisiones de anuncios han demorado m\u00e1s de lo habitual, los anuncios se rechazan con m\u00e1s frecuencia y, seamos sinceros, el costo de los anuncios es mayor.<\/span><\/p>\n A\u00fan as\u00ed, hay emprendedores que obtienen altos ROI en Facebook, incluso durante la pandemia.\u00a0En\u00a0<\/span>busca de consejo, recurr\u00ed al<\/a>\u00a0estratega de anuncios de Facebook\u00a0<\/span>Nicholas Kusmich,<\/a>\u00a0conocido por tener algunos de los ROI m\u00e1s altos de la industria (algunos m\u00e1s del 30.000%).\u00a0Es autor del libro de 2017,\u00a0<\/span>Give: The Ultimate Guide To Use Facebook Advertising to Generate More Leads, More Clients, and Massive ROI<\/em><\/a> Aqu\u00ed est\u00e1 la sabidur\u00eda de Kusmich sobre c\u00f3mo navegar sucesivamente la cara cambiante de la publicidad en Facebook:<\/span><\/p>\n D\u00e9 m\u00e1s tiempo a sus anuncios<\/em> . Durante la pandemia, el mercado de compradores ha cambiado. A medida que las personas pasan m\u00e1s tiempo en casa, ven m\u00e1s anuncios, lo que aumenta los costos publicitarios, particularmente en una plataforma de ofertas como Facebook.\u00a0<\/p>\n “La efectividad de los anuncios est\u00e1 disminuyendo a medida que aumenta el n\u00famero de anuncios, porque hay m\u00e1s ruido en el mercado”, dice Kusmich.<\/p>\n Adem\u00e1s, la gente no est\u00e1 tan dispuesta a comprar porque el mercado de compradores tiene miedo. Muchas personas tienen ingresos menos discrecionales, combinados con el temor de lo que pueda traer el futuro, lo que los hace m\u00e1s reacios al riesgo y mucho m\u00e1s anal\u00edticos en sus decisiones de compra. Como resultado, las tasas de conversi\u00f3n han bajado.\u00a0<\/p>\n La mayor\u00eda de las marcas, al ver rendimientos decrecientes, est\u00e1n reduciendo su gasto publicitario. Esto es lo \u00faltimo que deber\u00edan estar haciendo, seg\u00fan Kusmich.\u00a0<\/p>\n \u201cLo que realmente necesitan hacer es permitir m\u00e1s tiempo y m\u00e1s puntos de contacto para garantizar que su dinero publicitario se gaste bien\u201d, agrega.<\/p>\n<\/blockquote>\n No seas sordo.\u00a0<\/em>Date cuenta de que el mundo es diferente al de hace seis meses. \u201cSi dice lo mismo que dec\u00eda hace seis meses, sus anuncios no funcionar\u00e1n tan bien\u201d, explica Kusmich. “Reconozca la industria, la base de consumidores y lo que pasa en la mente de sus consumidores, y hable sobre eso”.<\/p>\n Por ejemplo, para uno de sus clientes de Inc.500, Kusmich cambi\u00f3 el texto del anuncio para reflejar los tiempos actuales:<\/p>\n En una \u00e9poca en la que hay un gran miedo\u2026 los L\u00cdDERES son m\u00e1s necesarios que nunca.<\/p>\n Si usted es un entrenador, consultor, terapeuta, asesor, experto, es alguien que tiene un valor real que entregar al mundo y un conocimiento real que brindar …<\/p>\n Este es el momento de hacerlo\u2026<\/p>\n Al titular agrega: “\u00a1ESTE ES EL MOMENTO DE LEVANTARSE!” En may\u00fasculas.<\/p>\n M\u00e1s que reconocer al elefante en la habitaci\u00f3n, este anuncio utiliza COVID-19 para agregar urgencia a su mensaje.<\/p>\n Los consumidores requieren m\u00e1s puntos de contacto<\/em> .\u00a0No hace mucho tiempo, pod\u00eda salirse con la suya con 5, 7 o hasta 12 puntos de contacto antes de que un consumidor tomara una decisi\u00f3n de compra.\u00a0Ahora necesita entre 12 y 23 puntos de contacto como m\u00ednimo.\u00a0\u201cSepa que est\u00e1 en esto a largo plazo y d\u00e9 a sus anuncios m\u00e1s tiempo en su lugar para cumplir con esos puntos de contacto\u201d, dice Kusmich.\u00a0La paciencia aqu\u00ed es clave.<\/p>\n La fatiga publicitaria ocurre m\u00e1s r\u00e1pidamente ahora<\/em> .\u00a0La fatiga de los anuncios de Facebook, como la fatiga de Zoom, es real.\u00a0“Necesita renovar regularmente el texto de su anuncio y su creatividad para asegurarse de que la gente no se vuelva ciega”, aconseja Kusmich.\u00a0“Sus compradores necesitan ver anuncios nuevos que afecten a diferentes desencadenantes psicol\u00f3gicos”.<\/p>\n Kusmich recomienda a los especialistas en marketing que prueben el texto nuevo y la creatividad semanalmente. Para la copia que funciona, no espere que su vida \u00fatil supere uno o dos meses.<\/p>\n En cada recesi\u00f3n econ\u00f3mica, ha habido empresas con todas las razones para tirar la toalla que han descubierto c\u00f3mo hacer que funcione. Enfrentar los cambios de Facebook de frente puede ayudarlo a atraer m\u00e1s clientes potenciales y m\u00e1s clientes que paguen m\u00e1s.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Como leemos en este articulo donde se analiza el mercado publicitario como el Retorno de Inversi\u00f3n de los anunciantes ha cambiado por diferente motivos siendo uno o el m\u00e1s importante es que el consumidor cambio su habito de consumo y sus prioridades a las que est\u00e1n enfrentando por su realidad social y econ\u00f3mica. Conocer a tu consumidor no es solo suponer que compran y que contenido de social media consumen, hay que conocer que piensan, que informaci\u00f3n del entorno puede estar afectando para que los anuncios sean relevantes y sea la ayuda que el consumidor requiere en tiempos donde todos anuncian pero no todos comunican al “YO”.<\/strong> Vender en internet cada d\u00eda me lleva a estudiar m\u00e1s psicolog\u00eda que tecnolog\u00eda.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>[\/et_pb_text][et_pb_post_nav _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″][\/et_pb_post_nav][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_column _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” type=”4_4″][et_pb_post_slider _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″][\/et_pb_post_slider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Seamos realistas, Facebook, necesitas enfrentar la m\u00fasica. 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Las revisiones de anuncios han demorado m\u00e1s de lo habitual, los anuncios se rechazan con m\u00e1s frecuencia y, seamos sinceros, el costo de los anuncios es mayor.<\/p>\n\n\n\n A\u00fan as\u00ed, hay emprendedores que obtienen altos ROI en Facebook, incluso durante la pandemia. En busca de consejo, recurr\u00ed al<\/a> estratega de anuncios de Facebook Nicholas Kusmich,<\/a> conocido por tener algunos de los ROI m\u00e1s altos de la industria (algunos m\u00e1s del 30.000%). Es autor del libro de 2017, Give: The Ultimate Guide To Use Facebook Advertising to Generate More Leads, More Clients, and Massive ROI<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed est\u00e1 la sabidur\u00eda de Kusmich sobre c\u00f3mo navegar sucesivamente la cara cambiante de la publicidad en Facebook:<\/p>\n\n\n\n D\u00e9 m\u00e1s tiempo a sus anuncios<\/em> . Durante la pandemia, el mercado de compradores ha cambiado. A medida que las personas pasan m\u00e1s tiempo en casa, ven m\u00e1s anuncios, lo que aumenta los costos publicitarios, particularmente en una plataforma de ofertas como Facebook. <\/p>\n\n\n\n \"La efectividad de los anuncios est\u00e1 disminuyendo a medida que aumenta el n\u00famero de anuncios, porque hay m\u00e1s ruido en el mercado\", dice Kusmich.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, la gente no est\u00e1 tan dispuesta a comprar porque el mercado de compradores tiene miedo. Muchas personas tienen ingresos menos discrecionales, combinados con el temor de lo que pueda traer el futuro, lo que los hace m\u00e1s reacios al riesgo y mucho m\u00e1s anal\u00edticos en sus decisiones de compra. Como resultado, las tasas de conversi\u00f3n han bajado. <\/p>\n\n\n\n La mayor\u00eda de las marcas, al ver rendimientos decrecientes, est\u00e1n reduciendo su gasto publicitario. Esto es lo \u00faltimo que deber\u00edan estar haciendo, seg\u00fan Kusmich. <\/p>\n\n\n\n \u201cLo que realmente necesitan hacer es permitir m\u00e1s tiempo y m\u00e1s puntos de contacto para garantizar que su dinero publicitario se gaste bien\u201d, agrega.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n No seas sordo. <\/em>Date cuenta de que el mundo es diferente al de hace seis meses. \u201cSi dice lo mismo que dec\u00eda hace seis meses, sus anuncios no funcionar\u00e1n tan bien\u201d, explica Kusmich. \"Reconozca la industria, la base de consumidores y lo que pasa en la mente de sus consumidores, y hable sobre eso\".<\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, para uno de sus clientes de Inc.500, Kusmich cambi\u00f3 el texto del anuncio para reflejar los tiempos actuales:<\/p>\n\n\n\n En una \u00e9poca en la que hay un gran miedo\u2026 los L\u00cdDERES son m\u00e1s necesarios que nunca.<\/p>\n\n\n\n Si usted es un entrenador, consultor, terapeuta, asesor, experto, es alguien que tiene un valor real que entregar al mundo y un conocimiento real que brindar ...<\/p>\n\n\n\n Este es el momento de hacerlo\u2026<\/p>\n\n\n\n Al titular agrega: \"\u00a1ESTE ES EL MOMENTO DE LEVANTARSE!\" En may\u00fasculas.<\/p>\n\n\n\n M\u00e1s que reconocer al elefante en la habitaci\u00f3n, este anuncio utiliza COVID-19 para agregar urgencia a su mensaje.<\/p>\n\n\n\n Los consumidores requieren m\u00e1s puntos de contacto<\/em> . No hace mucho tiempo, pod\u00eda salirse con la suya con 5, 7 o hasta 12 puntos de contacto antes de que un consumidor tomara una decisi\u00f3n de compra. Ahora necesita entre 12 y 23 puntos de contacto como m\u00ednimo. \u201cSepa que est\u00e1 en esto a largo plazo y d\u00e9 a sus anuncios m\u00e1s tiempo en su lugar para cumplir con esos puntos de contacto\u201d, dice Kusmich. La paciencia aqu\u00ed es clave.<\/p>\n\n\n\n La fatiga publicitaria ocurre m\u00e1s r\u00e1pidamente ahora<\/em> . La fatiga de los anuncios de Facebook, como la fatiga de Zoom, es real. \"Necesita renovar regularmente el texto de su anuncio y su creatividad para asegurarse de que la gente no se vuelva ciega\", aconseja Kusmich. \"Sus compradores necesitan ver anuncios nuevos que afecten a diferentes desencadenantes psicol\u00f3gicos\".<\/p>\n\n\n\n Kusmich recomienda a los especialistas en marketing que prueben el texto nuevo y la creatividad semanalmente. Para la copia que funciona, no espere que su vida \u00fatil supere uno o dos meses.<\/p>\n\n\n\n En cada recesi\u00f3n econ\u00f3mica, ha habido empresas con todas las razones para tirar la toalla que han descubierto c\u00f3mo hacer que funcione. Enfrentar los cambios de Facebook de frente puede ayudarlo a atraer m\u00e1s clientes potenciales y m\u00e1s clientes que paguen m\u00e1s.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n Como leemos en este articulo donde se analiza el mercado publicitario como el Retorno de Inversi\u00f3n de los anunciantes ha cambiado por diferente motivos siendo uno o el m\u00e1s importante es que el consumidor cambio su habito de consumo y sus prioridades a las que est\u00e1n enfrentando por su realidad social y econ\u00f3mica. Conocer a tu consumidor no es solo suponer que compran y que contenido de social media consumen, hay que conocer que piensan, que informaci\u00f3n del entorno puede estar afectando para que los anuncios sean relevantes y sea la ayuda que el consumidor requiere en tiempos donde todos anuncian pero no todos comunican al \"YO\".<\/strong> Vender en internet cada d\u00eda me lleva a estudiar m\u00e1s psicolog\u00eda que tecnolog\u00eda.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[417],"class_list":["post-210","post","type-post","status-publish","format-gallery","has-post-thumbnail","hentry","category-facebook","tag-meta-ads","post_format-post-format-gallery"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cursos.franklinsanchez.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/210","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cursos.franklinsanchez.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cursos.franklinsanchez.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cursos.franklinsanchez.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cursos.franklinsanchez.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=210"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cursos.franklinsanchez.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/210\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cursos.franklinsanchez.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/media\/212"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cursos.franklinsanchez.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=210"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cursos.franklinsanchez.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=210"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cursos.franklinsanchez.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=210"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Seamos realistas, Facebook, necesitas enfrentar la m\u00fasica.<\/h2>\n
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